Почему в аптеке рука автоматически тянется к импортному препарату, даже если рядом стоит белорусский в три раза дешевле? Это вопрос привычки, доверия или недостатка информации? В новом выпуске подкаста 103.partners обсуждаем, может ли белорусская фармацевтика конкурировать с глобальными брендами не только по цене, но и по качеству.
Гостем выпуска стала Елена Серкова, директор «АмантисМед» – фармацевтической компании, которая за последние годы увеличила объемы производства лекарств более чем в два раза и стала в одним из крупнейших игроков на рынке.
«Фарма – это не творчество, а система»
Фармацевтический бизнес отличается от любого другого высокой степенью регуляции – здесь нет права на импровизацию.
«Фармацевтический бизнес уникален тем, что он жестко регулируется нормами и требованиями. Здесь нет творчества в привычном понимании – все должно быть задокументировано, стандартизировано и подтверждено. Это огромная ответственность, потому что мы участвуем в сохранении жизни и здоровья человека», – отметила Елена Серкова.
Специалист добавляет, что современная фармкомпания – это не просто производство таблеток, но еще и строгая документация, контроль на каждом этапе, фармаконадзор, регулярные инспекции и многое другое. И именно системность позволяет сторить устойчивый фармбизнес, а не формальное производство.
Путь таблетки: пройдет 3–5 лет до аптечной полки
Важной частью выпуска стал подробный разбор полного цикла производства лекарства.
«В среднем путь одной таблетки занимает от 3 до 5 лет. Все начинается с поиска востребованной молекулы. Далее – разработка, лабораторные исследования, подбор вспомогательных веществ, испытания на стабильность, клинические исследования на добровольцах, регистрация, выпуск трех промышленных серий. И даже после выхода на рынок препарат продолжает находиться под постоянным фармаконадзором», – уточняет Елена Серкова.
Директор фармацевтической компании «АмантисМед» добавляет: даже миллиграммы вспомогательных веществ могут влиять на распадаемость и усвояемость препарата.
С 2021 года производители лекарств обязаны приводить досье к единым требованиям Евразийского экономического союза.
«Мы успешно прошли переход на требования ЕАЭС до установленного срока. Это потребовало серьезных ресурсов и концентрации команды, но для нас было принципиально подтвердить соответствие всем международным стандартам», – рассказала Елена Серкова.
Наличие «зеленого» GMP-сертификата – не простая формальность, а условие существования на рынке.
Возможна ли конкуренция с иностранными препаратами?
«Конкурировать с иностранными препаратами сложно. Но в аптеках все чаще просят белорусские лекарственные препараты. Это уже уровень доверия», – подчеркнула Елена Серкова.
По словам Елены, при равном качестве потребитель все чаще выбирает локальный продукт, особенно в условиях импортозамещения.
Каждый зарегистрированный препарат проходит:
- клинические исследования;
- лабораторные проверки;
- экспертизу регулятора;
- постоянный фармаконадзор.
И если система качества работает, разница между «нашим» и «импортным» – не в уровне безопасности, а в восприятии бренда.
Фармрынок – это не только производство, но и маркетинг, переговоры с аптечными сетями, доказательство эффективности и репутация бренда. Белорусским компаниям приходится конкурировать с глобальными брендами, у которых многолетняя история и крупные бюджеты. Однако локальные производители обладают преимуществами – это гибкость, понимание внутреннего рынка, более быстрая адаптация и ценовая доступность.
103.partners – канал о медицинском бизнесе в Беларуси от проекта 103.by